Vi søker en erfaren og initiativrik salgssjef med operativ erfaring og solid forståelse for brukernes behov innen forsvar og totalberedskap. Som Salgssjef i Teleplan Globe får du en sentral rolle i å utvikle og lede salgsaktiviteter i et høykompetent og dedikert miljø. Du blir ansvarlig for å identifisere nye forretningsmuligheter, bygge sterke relasjoner til kunder og samarbeidspartnere, og sikre at TPGs løsninger møter markedets krav og forventninger.
Generelt
Salgssjefen skal ha dyp innsikt i militære operasjoner og god forståelse for sivile totalberedskapsbehov.
Gode sosiale og mellommenneskelige egenskaper er svært viktig. Sammen med erfaring fra militære operasjoner gir dette en kredibilitet for salgssjef og Teleplan Globe (TPG), og danner grunnlaget for å etablere og vedlikeholde gode relasjoner til kravstillere, meningsbærere og beslutningstakere.
Salgssjefen må fungere godt i samarbeid med kolleger, partnere og kunder, og være en god lagspiller. Samtidig er rollen svært selvstendig, med lederansvar for tverrfaglige team i prosjekter med både kort og lang tidshorisont. I disse prosjektene er samarbeid med produkt og leveranse svært sentralt, og salgssjefen har en stor del av ansvaret for at dette samspillet fungerer godt. Gode lederegenskaper, evnen til å motivere, god vurderingsevne og evne til selvstendig arbeid med mangelfull informasjon er avgjørende viktig for å lykkes i rollen.
Evnen til å arbeide systematisk og analytisk er svært viktig for å kunne analysere forespørsler, kontrakter og grunnlagsdokumenter er svært viktig. Videre er evnen til å utarbeide og skrive komplekse dokumenter som tilbud, prosjektforslag og RFI besvarelser avgjørende viktig for rollen.
Oppgaver, myndighet og ansvar
Salgssjefen inngår i avdelingen Marked&Salg, og har ansvar for ledelse av markedsføring-, samarbeids- og salgsaktiviteter mot utvalgte internasjonale markeder og samarbeidspartnere. I dette arbeidet har salgssjefen to overordnede oppgaver:
- Country Manager
- Capture Team Lead
Som Country Manager har salgssjefen et overordnet ansvar for å koordinere all aktivitet TPG har i det spesifikke markedet, inkludert oppfølging av eksterne samarbeidspartnere, kunde(r) og bruker(e).
Som Capture Team Lead er salgssjefen ansvarlig for å etablere, lede og motivere tverrfaglige team som skal markedsføre og kvalifisere oss for konkrete muligheter og sette oss i en god posisjon for å vinne kontrakter og skape ordreinngang. I denne rollen inngår også utarbeidelse av tilbud og kontraktsforhandlinger.
I TPGs salgsprosess dekker denne rollen arbeidet som skjer fra «Go / No-Go» beslutning til «Project handover» er gjennomført. Rollen er beskrevet i et eget dokument som vedlikeholdes i avdelingen for Marked&Salg.
Eksempler på relevante oppgaver:
- Lete etter og identifisere nye muligheter i markedene vi opererer samt nye muligheter i nye markeder
- Opparbeide og vedlikeholde domenekunnskap i de markeder som Teleplan Globe opererer i
- Utøve rollen som Country Manager i sine markeder
- Utøve rollen som Capture Team Lead i sine markeder
- Presentere TPG og produktene på konferanser og messer
- Bidra til produksjon av markedsføringsmateriell
- Planlegge for, og lede produktdemonstrasjoner for nasjonale og internasjonale kunder.
- Forvalte TPG forhold til en eller flere industripartnere
Sikre god gjennomføring av selskapets til enhver tid gjeldene administrative rutiner for salg og markedsføring herunder bruk av Teleplan Globes CRM system.
Krav
- God kjennskap til relevant teknologi, og operativ brukererfaring
- Inneha dyp forståelse for brukerkontekst, og ha høy kredibilitet og tyngde i ett eller flere relevante markedsområder
- Evne til å forstå hvordan kravstillere, påvirkere og beslutningstakere tenker som grunnlag for markedsføring av våre løsninger
- Evne til å analysere kontrakter og forespørsler og bryte disse ned som grunnlag for
- Bedriftsøkonomisk forståelse og god vurderingsevne som grunnlag for gode anbefalinger og beslutninger
- Svært gode samarbeidsevner, og god evne til å raskt etablere tillit
- Selvstendig og selvgående
Kvalifikasjonskrav
- Flere års militær tjenesteerfaring fra kontekster som er relevant for TPG
- Domenekunnskap i et eller flere av de markeder som TPG opererer
- Meget gode lederegenskaper og ledererfaring fra ledelse av team
- Svært gode muntlige og skriftlige formuleringsevner både på norsk og engelsk
- Evne til å jobbe analytisk og strukturert
- Initiativrik, utadvendt, og selvgående
- Meget gode evner til å benytte støtteverktøy som Sharepoint, CRM, Microsoft Office
Rapportering
Salgssjef rapporterer til Salgs- og Markedsdirektør / Vice President Marketing and Sales
Hva kan vi tilby?
Vi streber etter å skape en plattform for våre ansatte der de kan utforske og utvikle seg. Hos oss har du friheten til å vokse både personlig og faglig. Vi tilbyr et positivt arbeidsmiljø med sosiale aktiviteter og engasjerte kollegaer. Kompetanse står i fokus hos oss, og vi søker kandidater som kan integrere seg i vår kultur og bidra med sine erfaringer for å berike vår organisasjon.
Om dette virker spennende, så ta gjerne kontakt for en trivelig samtale!
Denne stillingen krever norsk statsborgerskap, ettersom man trenger en godkjent sikkerhetsklarering i jobben. Du kan lese mer om sikkerhetsklareringer her.
Tenker du at noe av dette passer deg, og ønsker å utforske muligheten videre? Ta kontakt med oss i dag! Vi vurderer kandidater fortløpende og ser frem til å høre fra deg.