Key Account Manager (KAM)

TESS er landets største leverandør av drift- og vedlikeholdsprodukter, og har formet slangebransjen i over et halvt århundre. Våre ansatte jobber med alt fra salg og logistikk, til produksjon og engineering. Markedssegmentene vi prioriterer er energi, havbruk, entreprenør, industri og offentlig sektor. TESS er helnorsk eid, har 1445 ansatte på 140 lokasjoner i Norge, og hadde en brutto konsernomsetning på 6,7 milliarder i 2024. Vi er kontinuerlig på utkikk etter engasjerte medarbeidere som bidrar til vekst i konsernet.

TESS Øker og Søker

Vil du jobbe i en dynamisk bransje med høyt tempo som stadig er i endring? Vi tilbyr deg en nøkkelrolle i et ambisiøst team, der du vil være med på å forme en av de viktigste satsningsområdene i TESS AS. Arbeidsmiljøet er preget av en sosial og uformell atmosfære.

Arbeidsoppgaver:
Som KAM vil du ha ansvaret for en dedikert kundeportefølje med fokus på proaktiv videreutvikling.
Oppgavene innbefatter:

• Utforme og implementere salgs- og aktivitetsplaner for både eksisterende og potensielle landsomfattende kunder
• Gjennomføre grundige behovsanalyser hos kundene for å tilby produkter og tjenester fra hele TESS’ omfattende sortiment.
• Utarbeide og presentere TESS’ verdiforslag, konsepter og tilbud til kundene.
• Forhandle frem avtaler og kontinuerlig utvikle disse i tråd med kundens behov og TESS’ strategier.
• Tilegne og opprettholde kunnskap innen TESS’ produkter, samt være orientert om kundens behov, bransjetrender og markedssituasjon.
• Effektivt anvende TESS CRM og andre digitale systemer for å sikre grundig oppfølging av kundeinformasjon og interaksjoner.

Ansvarsområder:
Som KAM vil du ha ansvar for å drive egen salgsutvikling og bidra til vekst i både eksisterende og nye kundeporteføljer. Din hovedoppgave vil være å vedlikeholde og styrke relasjonene med strategiske kunder, samt utarbeide tilbud og inngå store kontrakter.

Arbeidet innebærer tett samarbeid med kunder, og salg av tekniske løsninger og produkter. Du vil også delta i utvikling av strategier og kundeplaner som sikrer vekst for både deg selv og TESS. Stillingen rapporterer til salgsdirektør i Lier.

Kvalifikasjoner:
Vi ser etter en kandidat med solid kunde- og resultatorientering, samt bred og relevant salgserfaring innen B2B. Erfaring med kontraktsutforming, tilbud og forhandlinger på høyt nivå er avgjørende. Teknisk/mekanisk kompetanse og erfaring fra slanger og rørsystemer er en fordel.

Som KAM bør du være en rådgivende ressurs for kundene, og kunne tilby løsninger som optimaliserer deres behov. Selvstendighet er viktig, samtidig som vi verdsetter evnen til å være en lagspiller med sterke relasjonsbyggende ferdigheter. Reisevirksomhet må påregnes.

Vi tilbyr konkurransedyktige og faste betingelser. Vi vurderer kandidater fortløpende.

Søknader behandles fortløpende. Siste frist er 01.10.2025.

Ta gjerne kontakt for ytterligere informasjon om stillingen.

Kontaktpersoner: